Hoe je je advertentiebudget verdeelt over Meta, TikTok en LinkedIn

De vraag die we bijna elke week krijgen is dezelfde: waar moet ik mijn geld eigenlijk in stoppen? Meta, TikTok of LinkedIn? Het eerlijke antwoord is dat het bijna nooit om één kanaal gaat. Het gaat om de volgorde waarin je ze aanzet en hoeveel budget elk kanaal echt nodig heeft om iets te kunnen bewijzen. Als je budget te dun uitsmeert over drie platformen, leert geen enkel kanaal iets. Dan zie je na een maand drie keer matige cijfers en weet je nog niets. Onze vuistregel is simpel: geef elk kanaal minimaal drieduizend euro advertentiebudget per maand voordat je het gaat beoordelen. Daaronder verzamel je gewoon te weinig data om betrouwbaar te meten. Meta blijft voor de meeste merken de beste startplek omdat het publiek breed is en de targeting scherp. TikTok is interessant als je product visueel is en je doelgroep onder de veertig zit, maar de kosten per aankoop zijn er de eerste weken vaak hoger. LinkedIn werkt vooral voor zakelijke dienstverleners, maar je betaalt er per klik beduidend meer. Reken daar op drie tot vijf keer de kostprijs van Meta. Begin dus altijd met één kanaal, laat het drie maanden draaien, en voeg pas een tweede platform toe als het eerste stabiel presteert. Een campagne die consequent onder je doelprijs per lead blijft, verdient opschaling. Een campagne die na acht weken nog steeds zoekt, verdient een stap terug. Wij hebben merken gezien die in vier maanden tijd hun kosten per aankoop halveerden door simpelweg te stoppen met het duurste kanaal en al dat geld naar het best presterende platform te verplaatsen. Wat daarbij helpt, is dat je niet het hele bedrag in één keer hoeft te besteden. Verdeel je maandbudget in vier weken, houd twintig procent achter de hand voor kansen die zich tijdens de maand voordoen, en test nieuwe advertenties altijd op een aparte set met een klein budget. Zo blijft je hoofdstructuur stabiel en kun je tegelijk blijven experimenteren. Dat is precies het evenwicht waar het in betaald adverteren om draait.